Sektörel Fark Niş pazarlar

Bügün sektörün 6 yıldan bu yana değişen dinamiklerini bir kaç firma üzerinde genelden özele doğru değerlendirme ve müzakere şansım oldu. O zamandan bu yana değişen süreçler anlamında çok bir şey yok gibi görülüyor ve bu müşteri konumundaki ( son ürün satıcısı) firmaların karlılığını tahmin edemiyorum. Ciroları her geçen gün artmış. Genel Notlar <BR>Ortak yanları, sektörde büyük oyuncuların olmaması ve niş pazarlarda ilk olmaları <BR>Birçoğunda mühendislik standart sistemler uygulanmıyor .
Stok,envanter sipariş etkinliği takibi yapılmıyor . <BR>Hurda fire süreç kontrolü yapılmıyor. <BR>Elemanların standart süreçleri belli değil. <BR>Standart tanımlı süreçler dışında gelişen fazlaca süreç var . <BR>İsig çoğunlukla gözardı edilmekte , risk analizleri uygulanmıyor veya önlemler yetersiz . <BR>Nakit akışı takibi bakka hesabı yapılıyor <BR>Özelinde X firması (firma ismi vermiyorum :) Bir müşteri (son ürün satıcısı). Bir gün kahve ısmarlarsanız yada TEGEV e 10 Tl lik bağış yaparsanız bunları sektörel bazlı da anlatabilirim. <BR>Verilen sipariş 300 K , giden malzeme 800 K : Depocu teslim alıp bir kenara atıyor, nerde ne kadar malzeme olduğundan habersiz, standart adresi bırakın elindeki stoğu kutu hesabı biliyor bakkal gibi <BR>Sözde montaj alanında her yerde aliminyum montaj fazlası kesilenler hurdalar mevcut. Bunlar direkt çöp/hurda kamyonuna gidiyor. Geri kazanım gibi bir süreç görülmüyor. Hiçbir şeyin yeri belli değil ... <BR>Bu firmanın aylık cirosu 2 milyon liranın üzerinde :) ve 2004 ten beri sektörünün lideri , şaka gibi. <BR>Giden malzemenin kar marjı % 35 lerin üzerinde. <BR><BR>Bunun akabinde kendi çalıştığım sektöre bakıyorum Avrupa da İstanbul için çabalarımız sonucunda aşağıdaki yerdeyiz en azından benim alanlarımdaki hedeflerimle kıyasladım. <BR>Üretilen saat//headcount benchmark <BR>Envanter benchmark <BR>Üretilen saat// Depo kullanım Alanı oranı= en iyi plantten % 50 daha iyi <BR>Malzeme Fire oranı benchmark <BR>OSA %98 benchmark (Operating System) <BR>QVC (Quality Volume Cost) parametreleri ve verimlilik benchmark. Bu parametrelerle % 8 karlılık hedeflerindeyiz , düşünün kü yukarıdaki sektörde bir firma olduğumuzdaki oranları tahmin edemiyorum ! DIV>